游戏资讯：Steam游戏销售秘密揭晓——来自GDC 2024的营销专家分享
GDC 2024：营销专家透露Steam销售秘诀
在2024年游戏开发者大会（GDC 2024）的一场演讲中，著名营销专家克里斯·祖科斯基（Chris Zukowski），也是《如何营销一款游戏》一书的作者，向现场听众揭示了出售Steam游戏的秘密。演讲开始时，祖科斯基提醒大家，他将用30分钟的时间讲解一共143张幻灯片。
演讲内容简介
祖科斯基详细介绍了Steam的运作方式，但其实可以用他近150张幻灯片中的一句话总结：“Steam的秘密在于‘问’。”
他强调，成功的关键不仅在于制作内容，更在于有策略地“索取”。
Steam的四大秘密
秘訣一：Steam会给予你比任何你自己努力都还要多的曝光率。
秘訣二：Steam实际上存在两种商店。
秘訣三：Steam是一个经过策划的服务，但前提是你要“问”。
秘訣四：Steam上最重要的页面是“支持”页面（Support page）。
聚焦于“索取”的策略
祖科斯基提醒，由于Steam的算法不断变化，这些秘密可能随时过时或受到Valve的控制，因此要灵活应变。他还特别强调了三类开发者：早期独立开发者（Early Indie）、普通Steam开发者（Real Steam）、以及超级人气开发者（Mega Popular），不同类别的开发者应采取不同的策略。
优化Steam游戏的关键要点
多语言支持非常重要
祖科斯基建议，早期开发者应优先将Store页面和试玩版本翻译成简体中文、日语、韩语，然后是法语、意大利语、德语和西班牙语（简称“FIGS”）。他指出：“简体中文已超过英语成为Steam上使用最广泛的语言。这看似投入巨大，但绝对值得。许多非英语玩家会试玩Demo。”
争取“即将上线”名单
成功进入Steam的“即将上线（Top Upcoming）”榜单，是提高曝光的关键。祖科斯基指出，为了达到这一目标，游戏开发者每天大约需要积累1000个愿望单（Wishlists）。当愿望单达到5000-7000个时，就有很大可能进入前十名。排在前十名的决定因素主要是发布时间点，而非绝对的人气数值。
关于Valve的建议与洞察
祖科斯基还进一步分析了Valve的运作机制，强调了掌握“请求”的技巧在游戏成功中的重要性。虽说Valve不断调整算法，但理解其基本原理对开发者仍然至关重要。
常见问答（FAQ）
Q: 如何快速提升Steam上的愿望单数量？
Q: 是否只专注于“即将上线”榜单就能保证游戏成功？
Valve 对开发者的开放政策：合理请求与合作机会
Valve对开发者的请求持开放态度，只要这些请求具有合理的逻辑。Zukowski强调，Valve希望通过游戏销售获利，因此他们会倾听那些能带来更多游戏销量的建议和合作。那些在Steam上赚取大量收益的开发者，更容易引起Valve的关注，无论是节日活动的加入、合作包、系列销售，还是其他合作形式。
财务优先与合作机会的平衡
不过，这并不意味着Valve只看财务表现，即所谓的“财务贵族制”。据Zukowski透露，如果Valve检查你的游戏并且喜欢它，就更有可能批准你的请求。因此，开发者完全有理由积极争取他们的机会。如果你对自己的游戏有信心，通过请求，甚至可能被纳入每日特惠或周末特惠中。当然，拥有良好的过往销售记录会使你的请求更有说服力。
关于大型游戏同期发布的看法
Zukowski也反驳了普遍不建议同时发布AAA大作的观点。以Starfield为例，很多人选择避开与这些巨头正面对决，认为在它们发布时推出自己的游戏可能难以获得关注。但Zukowski认为这并非完全正确。虽然在主流媒体和“最新&热门”页面上，和大片同期发布的游戏可能关注度较低，但Steam赋予开发者的曝光机会远远超过传统媒体的报道。你完全可以通过合理的策略，在对的时间获得足够的关注度。
令人振奋的“巧克力阶梯”计划
在演讲的最后，Zukowski提到一个名为“巧克力阶梯”的特别政策。对于那些每年在Steam上赚取超过一百万美元，并且愿意向Valve支付30%提成的开发者，Valve会送上一盒价值300美元的巧克力礼包。他建议开发者不要与这些特权开发者的炫耀相比，毕竟你已经创造了一款游戏，要为此感到骄傲。购买一些巧克力犒赏自己，也是对自己努力的认可。
最大化Steam平台的策略建议
Zukowski总结了许多帮助开发者在Steam平台取得成功的技巧，但核心观点是：开发者是在为Valve“赚钱”，他们应该感受到这30%的提成只是平台的回报。你需要让Valve“赚得值得”。
“让Valve赚那30%，但你必须主动向他们索取。不要让他们白白占便宜，要让他们为你做点什么。”
常见问答（FAQ）
Q: 如何提高在Steam上的曝光率？
A: 除了确保游戏质量和良好的销售记录之外，积极争取加入促销活动、节日主题和合作渠道，都能有效提升游戏的曝光度。即使在没有大作竞争的页面，也有很多机会等待开发者利用。
Q: Valve对于新开发者的支持有哪些？
A: Valve鼓励新开发者积极提交请求，只要你的游戏有趣、合理，得到Valve的喜爱，就有机会获得节日包、折扣促销、合作推广等多种支持和资源，有助于提升你的游戏销量和影响力。