Devolver Digital：引领游戏市场的营销策略与经验分享
Devolver Digital的营销哲学：让玩家“自己玩”
Devolver Digital的首席营销官兼联合创始人Nigel Lowrie分享了他们在竞争激烈的游戏市场中脱颖而出的经验。他强调，最关键的是让玩家亲身体验游戏，而不是单纯依赖广告和宣传。
挖掘独特游戏的成功秘诀
多年来，Devolver Digital专注于发掘那些另类而有趣的游戏作品，如《Cult of the Lamb》（羊之崇拜）、《Inscryption》、《Enter the Gungeon》（弹幕地牢）、《Pepper Grinder》（胡椒研磨器）和《Gris》（灰色调的艺术作品）。他们从这些多样化的作品中总结出，了解每款游戏的核心价值和目标受众，是成功营销的关键。
与开发者紧密合作，制定量身定制的营销策略
Lowrie指出，Devolver在营销预算的利用上一直“效率十足”。公司会与开发者紧密沟通，深入了解游戏内容，以确保营销活动针对正确的受众。例如，虽然《Cult of the Lamb》的潜在受众远大于《Children of the Sun》，但团队会根据不同项目的特点制定不同策略。
内部团队：自成体系的内容制作与推广
Devolver拥有一支能够自制大部分行销内容的团队。“我们不太依赖外部机构来生成创意，”Lowrie表示。许多预告片都是由公司内部制作，当然在特殊项目上也会寻求外部合作，如请外部创作者制作关键艺术或定制动画，但整体上公司偏向内部完成。
财务支持与合理投入
Lowrie强调，Devolver会承担大部分市场推广的费用，这对签约的开发者来说非常有利。但同时，他也提醒团队要聪明地花钱，避免盲目投入。“我们不会在付费广告上过度浪费。优质游戏本身就具备吸引力，我们的目标是让作品得到更大的关注。”
利用行业平台扩大影响力
公司善于利用行业内的免费推广平台，如Steam Next Fest，这是一个不用花费硬成本便能让游戏触达全球观众的机会。开发者制作演示版的时间成本虽然不低，但可以在没有参加PAX或E3的情况下，借助线上平台将游戏推广到全球各地的消费者、影响者和媒体面前。
避免依赖订阅平台的风险
Lowrie指出，过度依赖订阅平台（如Xbox Game Pass或PlayStation Plus）可能带来风险，建议开发者要多元化营销渠道，避免陷入“平台依赖陷阱”。
鼓励玩家主动参与，扩大影响力
Lowrie强调，让玩家“自己玩”是最有效的推广方式。这意味着公司不会为游戏在展会或线上活动中投放大量广告，而是鼓励和支持内容创作者、主播和媒体自发地介绍游戏。如果有人觉得Devolver的作品有趣，自然愿意进行直播或推广，这才是最为纯粹和有机的宣传手段。
常见问答（FAQ）
Q: Devolver会为游戏在展会或视频平台购买广告位吗？
不会。Devolver倾向于通过自然的曝光和内容合作，让玩家和创作者自行推广游戏，以打造更真实的传播效果。Q: 为什么Devolver强调“让玩家自己玩”而非重金投放广告？
因为真实的玩家体验和社区传播更能引发口碑，形成长远的品牌忠诚度。公司相信优质内容的自然传播，远比单方面的广告投入更有效。总结
Devolver Digital的成功在于他们坚持简洁高效的营销策略，重视内容的真实力和受众互动。通过紧密合作、内制内容，以及合理利用免费平台，他们不仅降低了营销成本，也取得了显著的市场影响力。在未来，这种以“让玩家自己玩”为核心的策略，仍将是品牌塑造和产品推广的关键所在。
Devolver 数字：开发商对订阅平台的看法
虽然让人们亲身体验仍然是展示愿景的最佳方式之一，但在早期推广中，提供试玩仍然非常重要。我们与 Lowrie 交流，探讨开发商是否应将自己的作品纳入诸如 Xbox Game Pass 这样的订阅服务，作为更广泛策略的一部分。
开发商对订阅平台的态度
在最新的财务报告中，Devolver 表示其采用了更为“审慎”的策略来接触订阅平台，因为其游戏作品常常被低估。虽然 Lowrie 表示，Devolver 仍会持续与这些平台合作，但他建议不要将它们视为“宝地”。
对订阅服务的看法
Lowrie 强调：“我们不会以游戏在订阅平台上的表现作为评估其商业可行性的唯一依据。我们不能依赖于此。”他继续说道：“这更多是取决于平台公司内部的偏好以及其他一些我们无法控制的变量。”
游戏的独立性与市场表现
他补充：“这是额外的收入，但并非我们的主要目标。我们不会在项目开始时就说‘一定要签订订阅协议，否则项目不成立’。游戏需要具备自己立足的能力。”
平台合作的前提
Lowrie 表示，如果某个平台主动提出合作订阅协议，Devolver 会认真的考虑，但不能将这些合作“加入预计销售目标”。“游戏必须能够自给自足，”他说，“如果拿项目就想着必须进入订阅平台，否则就不成立，那就是非常危险的思维。”
常见问题（FAQ）
Q: 游戏开发商是否应优先考虑加入订阅服务？
A: 不一定。开发商应重点关注游戏本身的质量和市场表现，订阅平台可以作为补充渠道，但不能成为唯一的商业战略重点。
Q: Devolver 对未来游戏发布的策略是什么？
A: Devolver 更倾向于开发具有自主销售能力的作品，不会将订阅平台视为销售成功的关键。合作会有，但不会影响项目的核心价值和策略目标。