游戏资讯：Steven Huot与新兴市场的游戏推广之路
Steve Huot的职业背景
Steven Huot 在其职业生涯中主要协助暴雪（Blizzard）征服全球市场。他在早期加入魔兽公司（Warcraft），参与开发系列首部作品，并在随后超过二十年的时间里，领导公司在拉丁美洲以及所谓的“新兴西方市场”——包括俄罗斯、 中东和非洲——的市场拓展。
对地区文化的深刻理解
在这些年里，他多次居住或出差于代表的地区，逐渐领悟到一条重要真理：“你赢得那里的玩家们的心与意，他们将永远不会忘记。”
与行业的交流与挑战
但他也指出，并非所有大型游戏公司都理解这一点。曾试图说服暴雪重视巴西及其2亿人口潜力时，他回忆道：
"他们还在想象巴西人民住在泥屋里。我看到的是圣保罗的三千万居民，住在高楼大厦中，用各种设备玩游戏，向公司表达期待让公司进入这个市场。"
新公司：The 4 Winds Entertainment的愿景
如今，作为新公司The 4 Winds Entertainment的首席执行官，Huot希望进一步展现新兴市场的潜力。该公司总部位于阿姆斯特丹，主要为游戏发行商提供市场营销与推广咨询，帮助他们在关键地区建立突破，开拓西方之外的受众。
团队虽小，仅有7人，但已扩展到30人的合作网络，包括自由职业者及代理机构，并可根据需求随时扩大规模。
“机会市场”——新兴市场的新定义
Huot强调，不能把这些地区简单划入“新兴市场”误区。实际上，他称之为“机会市场”。
“中国曾是新兴市场，如果你错过了，现在再进入就有点晚了。‘新兴市场’这个词本身就成了行业逃避的借口。其实，它们仍在不断成长——我会在需要时进入，就像一切都绝对紧迫一样。不过，事实上，竞逐这些市场的竞争者已经在行动。”
他指出：“一些所谓的新兴市场其实已经有着数千年的文明底蕴，称之为‘新兴’就不太合理。对于游戏行业，这些地区是真正的机会市场，值得被充分认可。”
重点地区与市场潜力
目前，The 4 Winds 主要专注于三个区域：
中东：Huot 认为其市场规模可能超过英国或德国，不仅用户多，还拥有庞大的消费潜力。土耳其：人口规模相似，虽目前收入尚未完全体现潜力，但未来值得期待。俄罗斯：虽然市场相对成熟，但“尚未被充分开发”，潜力巨大。据估算，这些“机会市场”占全球人口的40%，约10亿人。目前，俄罗斯语区、中东和北非地区以及土耳其的人口合计达5.38亿，占全球人口的20%。
行业认知与市场突破
Huot 认为，西方开发商和发行商往往忽视或回避这些地区，原因多是复杂性超出预期。然而，他强调实际上这些复杂性并没有想象中那么难应对：
"主要问题在于，许多公司用去年销售额来衡量市场潜力，如果销售不理想就直接放弃。实际上，他们没有在本年度真正发行适合当地的游戏版本，例如本地语言、支付方式等都没有考虑到。而这些正是成功的关键。"
行业趋势与未来展望
Huot 指出，行业内的惯性思维导致许多公司低估了这些市场的价值。例如，大型发行商撤出某些区域，可能会失去宝贵的本地市场知识和经验，但他们也错失了机会。
他补充说：“在某些地区，接受本地支付方式以及理解本地文化，才能真正打开市场。这不是一夜之间可以实现的，但认知升级与策略调整是未来的方向。”
常见问答（FAQ）
Q: 新兴市场和机会市场有何不同？
A: 新兴市场常被认为指发展中或尚未完全开发的地区，可能带有一定的偏见。而机会市场是Huot强调的概念，指具有巨大潜力和未被充分挖掘的地区，值得游戏厂商投入资源拓展。
Q: 进入新兴市场的关键是什么？
A: 关键在于本地化策略，包括提供适合本地的语言、支付方式和文化内容。同时，建立本地合作关系，理解区域消费习惯，也非常重要。
游戏产业海外市场发展策略全球市场挑战：为何西方市场难以持续增长
Huot 表示：“他们最初能够吸引到目标市场，是有原因的。所谓的全球营销方案试图一刀切，适用于一些市场——尤其是发达的西方国家，但在西方之外的地区，市场的同质性较低，策略并不奏效。”
他补充说：“如果不 through 竞争，西方市场的增长会受到限制。其实真正的行业增长点在其他区域，企业难道不希望分享那些增长的红利吗？”
区域办公室的短视与长期错失
Huot 认为：“不少公司为了节省成本，关闭区域性办公室，虽然这是业务上的合理考虑——减少开支、简化管理——但从长远来看，这是个错误。失去本地专家意味着失去宝贵的市场经验，未来会付出巨大代价。”
针对全球不同地区的营销策略
广告投放的有效性
Huot 指出：“在新兴市场，大规模广告未必有效。相较之下，投入影响者营销或本地渠道，反而能获得更好的效果。”
语言差异的重要性
他强调：“成功的关键不仅仅是翻译。比如阿拉伯语，从右到左的阅读方式需要特别设计界面。如果只简单翻译，广告排版会出现问题，左对齐的标题会变成“左边是标题，右边是副标题”，但观众实际上会从右往左阅读，导致内容混乱。”
阿拉伯语是全球第五大使用语言，有2.74亿讲者，不容忽视。
文化与本地化的贴心操作
Huot 还提到，尽管一些公司担心本地化会影响原有内容，但实际上并非如此。例如，对于中东地区，游戏中的字幕通常没问题，但像土耳其和埃及等国更偏好完整翻译，因为英语普及率较低。
另外，节日和时间安排也需考虑。中东大部分国家采用伊赫日历，星期日到星期四，节假日也不同，这影响到游戏的推广计划和宣传节奏。
本地化不仅仅是翻译：打造文化契合的内容
Huot 认为，很多出版商害怕要为中东等地区“做出大幅调整”，但其实不然。只要尊重当地文化，做一些简洁而有全球吸引力的本地化内容就足够。比如：区域特色的皮肤、本地节日主题活动（如斋月特别活动）等。
“在游戏中加入地域元素，能赢得良好的区域口碑，同时这些资产可以全球共享。”他补充，“这不仅展现了公司对市场的重视，还能在不同文化间架起桥梁。”
未来机会：新兴市场的潜力
Huot 透露，4 Winds Entertainment 希望帮助开发商和发行商进入印度、埃及和撒哈拉以南非洲等地区。虽然公司目前重点关注 AAA 大作，但移动游戏在这些地区的潜力更大， opportunity巨大。
他的核心观点是：新兴市场并没有想象中的难以进入，相反，它们可能成为行业增长的“新引擎”。随着西方成熟市场的竞争日益激烈，开发者应考虑开拓更多边缘市场，以获得持续的业务增长。
总结：抓住未来，扩展新兴市场
Huot 最后强调：“在西方市场，大家都在争夺相同的市场份额，但真正的增长在别处。企业应转变思路，理解不同地区的需求和文化，去挖掘那些尚未充分开发的潜力市场。”
常见问答
Q: 为什么单纯的翻译无法保证游戏在国际市场的成功？
A: 因为不同地区的文化、阅读习惯和偏好各异，简单翻译无法适配本地用户的使用习惯。如阿拉伯语从右到左的阅读顺序，必须做界面调整，否则会造成用户体验下降。
Q: 开发者如何有效地进入新兴市场？
A: 关键是尊重本地文化，包括适当的本地化内容、节日活动，同时使用本地渠道进行推广。简单且贴合本地区特色的内容，会让玩家感到亲切，建立口碑，从而实现长期收益。