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Facebook广告：开启游戏推广新纪元
Facebook 作为游戏广告的重要基础，提供了无与伦比的全球玩家接触渠道，具备一流的用户获取能力，以及高效的变现途径。以下将介绍一种创新的方法，帮助您极大扩大广告的覆盖面和影响力。
游戏广告增长的关键点：用户获取与受众扩展
在移动游戏行业，持续增长的核心在于用户获取和受众扩展。然而，面对庞大且多样化的用户群，许多游戏广告主不知从何开始。市场上的玩家已趋于饱和，传统的广告创意也可能无法激发用户的下载兴趣。同时，广告环境中的变化和干扰，也使个性化变得更具挑战性。那么，解决方案就是——深入挖掘玩家的动机。
行业现状：竞相争夺相同的玩家群体
近年来，许多游戏公司将广告定位于相同的受众群体，这导致增长变得缓慢。因为市场上大部分资源都在争夺有限的玩家，转化率变得越发困难。拓展更为广泛的潜在玩家池，变得尤为重要。
创新案例：Facebook Gaming的“大捕捉”广告框架
在2020年，Facebook Gaming 联合全球16家游戏广告主打造了名为“Big Catch”的创意广告框架。通过基于玩家动机实验不同的广告创意，成功扩大了“捕鱼”的范围，提高了新玩家的转化率。这些广告在全部测试中皆表现优异，吸引了更高价值的目标受众。（1）
此外，“Big Catch”的数字广告创意在广告质量排名方面比对照组高出26%，意味着广告在竞拍中表现更佳，获得了更广泛的展示，且成本合理。（2）
玩家动机分析：挖掘深层需求
以下数据源自“COVID-19之后的移动游戏行为报告”（Interpret），这是对2019年7月至10月间，13246名18岁以上游戏玩家的在线调研。研究发现，玩家的真实动机主要来自游戏能激发的体验感。
玩家的核心动机
动机主要围绕玩家本人：他们在游戏中追求什么？为何选择某款游戏而非另一款？例如，更高的可定制性、社交属性等。有些玩家偏好个性化定制，而另一些则热衷于社交互动。
另一方面，玩家也会因为游戏目标激发他们的动力：获胜的感觉如何？是否有一模式允许玩家自主排兵布阵、战略布局，带来成就感？不同的玩法和目标，满足了玩家多样的激励。
八大玩家动机详解
本文整理出八种主要的玩家动机，涵盖大部分玩家类型与游戏类型。虽然不是全部，但能为你的广告策略提供良好的方向。以下为部分详细介绍：
自我表达
一些玩家被允许表达创造力和身份认同的游戏所吸引。例如，涂装车辆、装饰房间或选择角色风格。研究显示，46%的美国新玩家玩游戏是为了表达自我。通过广告突出个性化元素，有望吸引喜欢自我表达的潜在用户。
社交联结
44%的新美国玩家为了与认识的人保持联系而玩游戏，也有人希望结识新朋友。在广告中融入社交元素，可以帮助你触达渴望建立连接的用户群体。
权力追求
不少玩家玩游戏是为了获得在现实生活中无法拥有的“权力”。45%的新手游玩家喜欢击败他人。设计允许控制资源、征服领土或成为领导者的玩法，能有效吸引追求掌控感的用户。
放松解压
62%的美国移动游戏玩家玩游戏是为了缓解压力和放松心情。玩法可以包括益智、重复操作或禅意模式等，满足休闲玩家的需求。
利用玩家动机提升广告效果的步骤
第一步：分析你的游戏最能触动哪类玩家的动机。第二步：设计差异化、以这些动机为核心的移动端广告创意。第三步：通过广泛针对的广告投放，测试哪些动机最能吸引新用户。常见问答（FAQ）
Q: 如何确定我的游戏最适合哪个玩家动机？
A: 你可以通过用户调研、市场分析和观察现有玩家行为，识别你的目标用户群体的主要动机，进而制定符合他们偏好的广告策略。
Q: 如何在广告创意中突出玩家的动机？
A: 在广告中展示玩家可以实现的目标和体验，例如个性化、社交互动或成就感，结合吸引人的视觉和简洁有力的文案，让潜在玩家感受到他们可以从中得到满足。
```游戏广告优化：持续迭代以提升效率
第四步：根据你的学习结果调整广告创意，持续迭代以实现更高的效率。
这款创新的游戏广告解决方案将帮助你显著扩大数字广告的覆盖面和影响力。无论游戏公司规模大小，都能从“大捕获”广告策略中获益。这是一项持续学习的过程，通过深入了解什么方法有效，为什么有效，然后将这些经验融入到日常广告运营中，以实现不断优化。
打造属于你的专属广告框架
为了创建符合你游戏特色的广告框架，建议下载我们的免费且详细的《大捕获操作手册》（Big Catch Playbook），深入学习以下内容：
广告测试与优化关键注意事项成功案例分享获取区域专家合作伙伴，助力推广数据分析支持
1. 来源：卡方检验，针对16个游戏A/B测试2. 来源：Creative Shop对广告质量得分的分析——新创意与日常创意的对比，涵盖18个游戏A/B测试
常见问答（FAQ）
Q: 如何开始使用“大捕获”广告策略？
A: 建议首先下载我们的《大捕获操作手册》，学习关键的广告测试和优化方法，然后逐步应用到你的游戏推广中，不断根据数据调整创意，从而提升效果。Q: 你们提供哪些支持帮助我实现广告优化？
A: 我们提供区域合作伙伴的专业建议、成功案例的参考，以及工具和分析资源，帮助你根据实际数据持续改进广告策略。通过不断学习和优化，你的游戏广告将获得更高的效率和更广泛的影响力！