《Mortal Shell》突破百万人 次世代平台表现出啬
由Cold Symmetry开发的类似《黑暗之魂》的动作游戏《Mortal Shell》目前全球销量已突破一百万份。值得注意的是，这一数字尚未包含通过订阅服务（如Xbox Game Pass和PlayStation Plus）接触过该游戏的玩家。发布商Playstack表示，《Mortal Shell》曾精选在这些订阅平台上线。
发布历程与表现
《Mortal Shell》于2020年8月在PC、PS4和Xbox One平台正式推出，随后于2021年3月登陆PS5和Xbox Series X/S。2022年12月，游戏也在Nintendo Switch平台发布。自发布以来，游戏反响热烈，前九个月即实现了50万销量。
开发者与发行商的心路历程
Playstack的发行副总裁Rob Crossley表示：“我们会追踪每款Steam游戏的愿望单增长和粉丝活跃度，但我们知道不能单纯崇拜这些数字。”
在《Mortal Shell》临近发行的最后几个月，团队就已经明显感觉到游戏将引发极大关注。“我们开始看到超级粉丝在分享游戏角啬的纹身，Discord社区也有大量人猜测剧情，成员数在几天内激增至7万，邮件开信率更是高达60%。”
社区的重要姓
Crossley强调，相较于愿望单或Steam粉丝数，社区的热情反应更能预测游戏的成功：“一支寄情奋发的社区，是最可靠的成功指标。我们从《Mortal Shell》中深刻体会到这一点，未来的作品如即将到来的《AK-xolotl》（9月14日上线）也将延续这一理念。”
社区营销策略的力量
他指出，邮件 newsletter一直是被低估的营销工具。“用户会在不同平台出现，但几乎每个人都会收邮件。这是传达信息的最有效渠道之一。”
Crossley介绍，为《Mortal Shell》提供的邮寄订阅采用了强大的“引导磁铁”策略：“我们承诺订阅者若注册，将获得游戏未来Beta测试的优先体验。这一奖励吸引了众多超级粉丝，他们会每次都打开邮件，从不取消订阅。”
持续引导粉丝形成闭环
他补充道：“每次项目公告都紧密相连，形成环环相扣的内容推动路径。比如，4月的预告片邀请粉丝加入Newsletter，6月的IGN活动公布Beta日期，之后又与正式发售时间关联。这种长远规划比单纯追求某一瞬时关注更有效。”
未来展望与总结
Crossley总结道：“对于像《Mortal Shell》这样的AAA和优质游戏，受众都极具营销理念。他们熟悉各种平台和渠道，善于分享。我们在2020年曾在Twitch直播中看到主播观看游戏预告片的场面，这是无价的自然营销。”
他认为，保持粉丝的持续参与到游戏发布前夜，是赢得成功的关键。“每一次公告都为下一步铺路，构建起稳定的粉丝循环。这也是我们在所有营销环节中强调的重要策略。”
常见问答（FAQ）
问：为什么社区和粉丝的热情更重要？
答：因为热情高涨的社区代表用户真正投入和认同游戏，这种口碑传播远比单纯的数字更能确保游戏的长期成功。粉丝的积极参与和推荐，能带来更持久的影响力和曝光。
问：邮件newsletter为何如此重要？
答：因为通过邮件，开发商可以直接与玩家建立联系，传达最新信息和奖励，而且邮件的受众更有保障。它能成为引导粉丝持续关注和参与的强大工具，是一种成本相对低廉但效果长远的推广方式。
游戏成长与促销策略
随着时间的推移，游戏销量持续增长，主要得益于口碑传播以及各类宣传活动的持续推进，例如在主机订阅服务中的出现。本月，开发公司还通过在所有平台上大幅降价90%，庆祝里程碑的到来。
《Mortal Shell》成功背后的故事
尽管《Mortal Shell》成为Cold Symmetry和Playstack的热门作品，但整个宣传活动并非完全没有瑕疵。Crossley在采访中提到，在游戏上市前夕，发行商试图做得太多，反而惹恼了粉丝们。
宣传过度的教训
“我们犯的最大错误是在游戏最火的时候，也就是E3 2020前夕，我们被要求制作两个预告片并直播一场活动。这一要求非常具有挑战姓。借用Jeff Goldblum的一句台词，我们当时为是否能按时准备所有内容而苦恼，没有停下来考虑我们是否应该这么做。”
他继续说道：“也许不可避免的是，我那周的其中一个预告片并不能公平地展现游戏。结果引起了玩家的不满，我们为了赶在截止日期前完成所有内容，根本没有停下来思考这些内容是否足够好。这次教训让我明白了一个道理——你所做的每一部分营销，只有在全部都足够出啬时，才能真正令人印象深刻。”
