2025年生存指南：游戏行业的应对策略
在当前游戏行业面临裁员和工作室纷纷关闭的背景下，“坚持到2025年”这一口号仍在行业内回荡。Develop:Brighton大会上，GamesIndustry.biz邀请众多开发者、工作室负责人和行业人物，分享他们在动荡时期的生存之道。以下是他们的建议总结：
从行业外获取资金
早期成功经验启示
CCP的CEO Hilmar Veigar Pétursson回忆了Early Years的Eve Online开发团队的生存经历，提供了宝贵的借鉴。
“那时我们在互联网泡沫，感受很棒。” Pétursson表示，“我们筹集了160万美元，但到2000年4月，我们发现只够开发一半的Eve Online。”
2001年，工作室开始寻求更多投资，但收效有限，最终由一家冰岛电信公司成为股东，支撑到2002年。随后，通过将出版权出售给美国的Simon & Schuster公司，度过了2003年。游戏于当年上线，CEO笑称，“我们从那以后就一直在追逐自己的尾巴。”
倾听你的董事会
外部建议的价值
Interior Night的CEO兼创意总监Caroline Marchal强调，过去两年她最重要的举措之一是倾听董事会的建议。
虽然小型工作室可能没有正式的董事会，但她建议寻找类似的咨询对象。“他们不是朋友，而是来自不同产业、拥有不同技能的人，比如创业、财务等。他们比我看的更远……”
“他们已经见过很多，也更客观我们，他们的经验能促使我做出那些你不愿面对的艰难决定。”
盘点现状，调整策略
及时转型
Fundamentally Games的COO Ella Romanos指出，当前最重要的事是仔细审视真正导致公司困境的原因，必要时进行调整或转型。
“是环境带来的压力，还是暴露出潜在的问题？是否可以借此机会改善战略？”
“如果只是环境影响，坚持下去也无妨。但如果发现策略有缺陷，这是个转变的好机会，调整优化，为未来的反弹做好准备。”
资金积累的时机
避免在公司紧要关头募资
IO Interactive CTO Ulas Karademir强调，融资最好在公司状况稳定、并不急需资金的时候进行。
“许多工作室在没有资金时才开始募资，造成误差。每融一次资，花完就要再融资。不要等到资金耗尽再行动。”
为失败做准备
短期与长期策略
Bithell Games COO Alexander Sliwinski提倡，开发者应用假设每个游戏都可能失败的思维方式，为最坏情况做准备。
“这样，成功时反而更惊喜。这种做法的长远好处是，在业绩好的时候可以适当增加风险。”
他也提醒，对于某些公司而言，可能已错过最佳时机，只能选择“受控崩盘”。
“如果你处于这种境地，确保手中资金优先保障团队，结束当前阶段，将影响下一阶段的表现。记住，盈利的曲线不总是一路上涨。”
“在困难时期，士气和生产力可能受挫，维护团队健康至关重要。”
拓展合作伙伴关系
行业外的合作机会
Avalanche Studios Group的Stefanía Guðrún Halldórsdóttir建议，开发者应积极寻求行业外的合作伙伴，比如品牌合作、名人或授权合作，以增加游戏曝光度，但这并不总是易事。
她指出，与高知名度的明星或授权方的合作常常困难重重，但通过创新合作方式，仍可带来新的机遇和流量。
常见问答 (FAQ)
Q: 在经济困难时期，开发者应重点关注哪些方面？
A: 重点应放在审视实际问题、调整战略和确保团队稳定。通过多渠道融资、保持谨慎的投资和合理分配资源，为未来反弹做好准备。
Q: 如何在行业低迷时保持团队士气？
A: 透明沟通、关注团队成员的身心健康、共同制定短期目标和激励措施，有助于提升士气，增强团队凝聚力。
最新游戏业界资讯：合作、领导力与创新策略
明星合作，提升游戏曝光度
“名人是用户获取和曝光的非常强大的工具，”她表示，她的工作室最近与大卫·哈塞尔霍夫（David Hasselhoff）合作进行了一次宣传活动，年底还计划与乔·乔纳斯（Joe Jonas）开展合作。
她建议：“在伙伴关系和合作中，不要只盯着最大牌的明星，可以考虑一些中等规模、渴望进入游戏产业的品牌或明星。当你开始关注游戏之外的合作时，会找到很多能够帮助你的游戏被发现、提升影响力的机会。”
领导力：困境中的坚韧与责任
“困难时期需要有资源、坚韧的领导力，”Avalanche Studios集团的CEO Stefanía Guðrún Halldórsdóttir 表示。“这是关于准备面对不确定性，具备从挫折中恢复的能力。”
她强调，领导者应倾听玩家、关注市场动向，并确保始终有备选方案。同时，监控公司财务健康也是关键，但最重要的是展现同理心。“我们的士气和生产力在困难时期可能会受到影响，所以优先关注团队成员的福祉尤为重要。”
关爱留在团队中的人
Cinzia Musio，Code Coven的成员指出，面对裁员，大部分的关注都集中在失去工作的员工身上，情有可原。但对继续留下来的员工同样关心则较少，这其实也是行业需要注意的点。
“那些还在公司的员工，也经历了数月的不确定性，他们目睹了朋友的生活被彻底打乱，这对他们的身心健康和工作效率都带来了巨大影响。”她说。 "我希望人们能思考如何在投资团队、提升士气方面下功夫，让员工重新燃起工作热情。因为这个行业依赖激情，如果我们长期让员工处于不确定状态，恐怕会扼杀他们的创造力和热忱。应投资于现有团队，确保他们能在一个有发展的环境中茁壮成长。”
专注内部，保持业务高效
听起来似乎有些自私，但 Moo 指导的“专注内部”策略，其实是为了确保企业运作的效率与方向正确。
团队艺术鸡（Team Artichoke）的创意总监表示：“在行业守门人（gatekeeper）停滞不前、表现得一切正常的时期，很容易浪费大量时间揣测他们的需求，甚至在他们自己都不清楚需求的情况下盲目行动。专注于自己、你的游戏、你的团队和你的目标，才是关键。”
考虑创业：建立自己的工作室
2023年12月，Alyx Jones 在前公司工作五年后被裁。她随后创立了自己的公司，Silver Script Games，作为一个反思：停留在原地可能并不是解决之道。
她提到：“受到公司裁员影响的人，或许可以更负责、更可持续地运营自己的工作室，从长远来看，这样或许能带来更健康、更稳定的行业发展。”
截至目前，Silver Script Games已筹集近10万英镑，主要通过补助和众筹资金。Jones 说：“公共资金在出版商投资减少的时期，成为了我们的生命线。”
她补充：“我们不能满足于‘撑到2025’，需要认真考虑人工智能和各种颠覆性技术对行业的影响，从而做好准备。”
挖掘已有作品的潜能
Job Simulator 的开发商 Owlchemy 的CEO Andrew Eiche 鼓励开发者通过更新现有游戏，在吸引新玩家的同时，让游戏焕发新生命。
“其实几乎没有一款游戏已经最大限度地发挥了玩家数。作为开发者，我们常为新项目的光彩而着迷，但不断为现有游戏做出小而有意义的更新，能有效延长其生命力。”
“我敢说，每一个成功的游戏背后，都有大量来自粉丝的建议。通过更新，扩大你的受众群体。”
发掘新技能与创意应用
Industry veteran Gina Jackson，Skillfull的创始人，建议游戏从业者不断寻找新机会，应用自己的技能。她鼓励行业人士多关注如何将自己的能力用在不同的项目或领域中，从而不断创新和突破。
常见问答（FAQ）
Q: 在当前行业环境下，如何在有限预算内保持创新？
A: 可以通过更新和优化现有游戏内容，增加新元素和玩法，不仅能节省成本，还能吸引新玩家和留住老玩家。创新不一定意味着大规模投入，小的改动也能带来意想不到的效果。
Q: 面对行业变革，个人开发者和小团队应怎样应对？
A: 建议专注于自己擅长的领域，灵活运用有限资源进行创新。考虑自主创业，建立自己的工作室，会带来更大的自由度与可持续发展空间。不断学习新技能，关注行业动态，也是应对变化的有效方法。
游戏行业最新资讯
通过多元路径积累经验——从酒吧到3D家具设计
一位毕业生曾经渴望在游戏中从事3D艺术，但一直困于酒吧工作无法积累相关经验。她知道自己需要一个作品集，但由于缺乏初级岗位，难以获得实战经验。
“那么她做了什么？” Jackson 介绍说：“她加入了一家家具公司。”虽然听起来有些奇怪，但她在制作令人惊叹的3D家具作品集，这让她没有错过任何机会。当她的同行还在酒吧工作寻找工作时，她已经拥有了丰富的经验和作品集，为未来的职业道路打下坚实基础。
投资公司，助力游戏行业发展
游戏天使创始人Nick Button-Brown提供了关于行业投资的乐观展望。他指出，虽然2023年投资环境充满挑战，但2024年已显示出改善的迹象。
他观察到，为了改善英国的资金获取途径，在今年三、四、五月的交易数量明显增加。
“在预种子和种子轮交易方面，我们的水平已大大高于2020年前的水平。中间阶段的资金交易还没有恢复，但预计到明年中旬会有所改善。”
警惕不公平的出版合作
在经济困难时期，许多开发者可能会急于接受任何条件的合作以保证收入。然而，Kitfox游戏公司Tanya X. Short提醒开发者要保持谨慎。
“作为出版商，有时候糟糕的合作比没有合作更糟，”她说。“除非他们愿意支付巨额资金——我指的是百万级别——否则没人应该要求你放弃IP所有权或百分百的收入分成。”
对于团队较小的工作室（比如20人以下），Short建议考虑自主发行，但也承认仍然存在一些提供“合理条件和明确利益点”的出版商。
迎接行业新常态
Revolution软件公司创始人兼CEO Charles Cecil总结道，行业一旦逐步稳定，将不再与以往相同。
“只想着熬到2025年是非常危险的，但更重要的是，我们需要思考AI将带来的影响，以及这些颠覆性力量会带来怎样的变化。所以在此之前，要保持高度谨慎。”
他还表示，目前的局面类似2008年金融危机和数字发行变革双重冲击游戏行业的时期。
“在那次大变革中，全球最大的发行商THQ在三年内破产，许多开发者能够生存下来，是因为他们找到了那些尚未被开发的细分市场。我相信未来类似的局面会再次出现。行业改善后，会变得不同。作为小型开发商，你们需要抓住那些潜在的‘细分市场’，那将是极好的机会。”