游戏发现与内容消费的变化
电子游戏市场中，游戏的发现和消费方式不断变化。相关性和游戏的可发现性已经成为制作方与游戏本身同样重要的关键因素。
过去十年，游戏发行数量激增，Steam平台上已拥有超过五万款游戏，每年仅在PlayStation和Xbox上就有近千款新作问世。玩家每日沉浸在海量新内容中，这使得游戏的可发现性成为内容制作商的主要关注点之一。
传统的广告、口碑和试玩 demos 正在逐渐被视频直播所取代，游戏发现的方式也必须跟上时代的步伐。如今，流媒体视频成为了最主要的推广渠道。
流媒体在游戏推广中的重要作用
实时数据监控与游戏曝光
游戏制作商的一个核心需求是获取关于哪些游戏在各大直播平台（如Twitch、YouTube Gaming、Facebook Gaming、Trovo等）被观看的最新数据。这些平台的内容相关性高，可以帮助游戏获得更多曝光。因为观看的视频内容与游戏购买行为呈现出强相关性。
流媒体推动游戏的发现
随着《TheGameDiscoverCo》通讯不断强调，驱动游戏可发现性的第一因素就是流媒体直播。游戏在直播中的曝光和观看量越高，成功的可能性就越大。直播内容可以涵盖电子竞技、攻略演示、沙发合作、多人与评测等，关键在于主播以趣味性和互动性吸引观众。
流媒体的影响力与行业数据
每年，研究流媒体游戏内容的价值都在不断上升。根据英国Ofcom报告，2020年4月，YouTube上的游戏观众中有30%的英国13-17岁的青少年有观看行为。而在2020年4月至5月，英国3至17岁的儿童中，每五个中就有一个观看电子竞技视频。与此相比，搞笑视频和音乐视频的观看人数更高。
观众数据及经济效益
根据Sparkers受众追踪，2022年4月，观众观看时长达25亿小时，涵盖5.8百万个直播频道和42,000个实时游戏直播。对于主播来说，这些内容可以通过订阅、电竞赞助、广告收入甚至粉丝打赏获得财务回报。
根据PC Gamer报道，Top 10 Twitch主播的年收入轻松超过100万美元。维基百科上的数据也显示，像Ninja这样的主播拥有超过1700万粉丝，另外包括Rubius、Shroud和xQcOW在内超过五百万粉丝的主播超过25个。
行业变革与直播平台竞争
2021年，BBC报道指出，两位知名游戏主播Markiplier和Unspeakable的收入超过了以“玩具测评”闻名的Ryan Kaji，显示出游戏直播市场的巨大潜力。传统数字广告在主播和视频博主的推广下逐步退居次席。
目前，YouTube Gaming和Twitch正展开激烈竞争，争夺一些最受欢迎主播的独家转播权，如DrLupo、TimTheTatman和Valkyrae都在与Google签订新合同后选择转投YouTube。随着直播的不断壮大，影响力的重要性日益凸显。
影响者营销与未来趋势
受数字广告格局变化的影响，内容影响者的作用愈发重要。根据福布斯的报道，付费广告的点击转化率仅为0.47%，意味着将近99.53%的广告展示未能激发消费者的点击和行动。而在直播中，主播通过展示和推销产品，能有效推动品牌形象和销量。
对于游戏发行商来说，直播游戏内容虽存在“合理使用”和非法盈利的争议，却也带来了极大的曝光效果，有助于提升游戏的知名度和销量。
常见问答
Q：流媒体直播如何帮助小型游戏开发者？
A：流媒体直播提供了免费且强大的曝光平台，小型游戏开发者可以通过合作主播、参与平台活动及优化内容，提高游戏的曝光率，从而吸引更多玩家，推动销售。
Q：游戏公司应如何利用流媒体数据进行市场策略？
A：通过分析直播观看数据、热门主播和观众偏好，游戏公司可以调整推广策略，选择合适的主播合作，制定目标广告投放，提高游戏的市场竞争力。
```html独立游戏和怀旧游戏的市场变化
在一些较小的独立游戏中，例如《火箭联盟》和《奔跑者》这类游戏，虽然曾经一度受到关注，但最终被《Among Us》超越。即使是复古游戏，在流媒体平台上也找到了新的市场。例如，《超级马里奥64》通过与现场计时比赛的播放，重新吸引了大量观众。
多玩家和直播服务游戏的核心作用
对于许多游戏发行商来说，真正的关注点在于多人和实时服务游戏的推广。多玩家社区的繁荣与衰败，完全取决于社区成员的兴趣。顶级主播的直播可以极大推动一款游戏的热度，因为主播们可以引领潮流或甚至创造新趋势。这也是为何《Among Us》在短时间内实现爆炸式增长的原因之一。2020年夏天，主播xQc和sodapoppin开始在频道中玩这款游戏，导致游戏的Twitch观看人数激增，接近60万的观看量，随之Steam和PlayStation平台上的销量也出现了爆炸式增长，使其成为家喻户晓的名字。
观众分析及其重要性
为什么了解观众非常重要
调查显示，超过50%的英国18-54岁的成年人（共1000人）表示观看一款游戏会“显著影响”他们的购买决策。这一重要发现源自2020年由OC&C战略咨询公司与谷歌合作发布的报告《视频游戏生态系统的增长：游戏的新角色》。
观众特征和内容偏好
研究还揭示了其他一些有趣的发现：三分之一的观众是女性，三分之二的观众年龄超过25岁，令人惊讶的是，有37%的观众并不玩视频游戏。
那么，为什么这些人会观看？他们在看什么？
大部分受访者表示会观看点评和游戏实况的内容，特别是直播内容的观众数量正在迅速增长。许多家长并不意外，现场游戏直播逐渐成为年轻人日常娱乐的一部分，和老一辈观看直播电视节目一样自然。这表明，通过数据分析可以帮助制定有效的客户细分模型，从而针对不同的受众制定内容策略。
用户动机与内容策略
理解观众的动机对于增加用户粘性至关重要。调研发现，许多观众观看内容的主要原因是为了提升自己的技能和知识，但另一大原因是社交互动。他们希望娱乐、找到志同道合的人、以及了解主播作为一个完整的人。这也是许多非游戏玩家愿意观看的原因——他们希望“真诚建立社区的主播”能激发情感投入。对于发行商而言，将这些兴趣和热情转化为付费内容的机会，就是未来的核心竞争力。
游戏与社区的持续互动
随着越来越多的游戏如《地平线：禁忌西域》和《艾尔登法环》采用开放世界设计，成功的市场营销策略需要在游戏发布后持续与社区互动。持续的互动有助于提升品牌认知度，而这正是流媒体追踪服务变得不可或缺的原因之一。无论是允许主播提前试玩，还是通过合作赠送游戏内奖励，这些策略都能最大化游戏的生命周期价值。
流媒体追踪服务介绍
Sparkers是一家比利时公司，运营着为ISFE提供的《游戏销售数据》（GSD）面板。其推出的“观众”服务结合了实时流媒体数据和实体及数字市场的销售情况，帮助开发者和发行商更好地理解市场动态。
结语与联系方式
如果您想了解更多关于Sparkers、GSD和“观众”服务，以及它们如何帮助您的视频游戏分析，请联系：info@sparkers.com。
Sam Naji是一位视频游戏分析顾问，Damain Abrahams是市场分析师，专注于宏观环境对游戏行业的影响。
常见问答
Q：流媒体追踪服务如何帮助游戏开发商提高游戏的市场表现？
A：它可以提供实时观众数据、地域偏好和内容趋势，帮助开发商调整营销策略、优化内容发布，并与社区保持持续互动，从而延长游戏生命周期并提升销量。
Q：非游戏玩家也会通过观看游戏内容获得价值吗？
A：是的，许多非玩家通过观看游戏内容获得娱乐、学习和社交互动的满足感，这些都成为他们参与的动力，也意味着可以吸引更广泛的非传统用户群体。
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