2025年4月30日：手游行业的转折点
可以毫不夸张地说，2025年4月30日成为了移动游戏行业的重要分水岭。这一天，美国法院对Epic与苹果公司的案件作出裁决，禁止苹果公司阻止第三方应用商店的链接，也不允许其对在App Store外的任何支付收取费用（苹果已对判决提起上诉）。
专家看法：判决将影响深远
“这份判决可能已经酝酿很久，”来自变现解决方案公司Xsolla的市场与增长负责人 Berkley Egenes 表示。“我认为这个判决将会在美国站稳脚跟，尽管目前苹果还在上诉中。”
他补充说：“你无论是谁——Spotify、某款视频游戏或其他任何有变现需求的平台——都可以从应用内直接链接到第三方支付或商店。”
此外，Egenes 还指出，这一裁决正在“引发涟漪效应”，在全球范围内产生影响。
国际影响及相关法规
“不仅仅是美国，”他说。Egenes特别提到欧洲的《数字市场法》（Digital Markets Act），该法目前正与苹果在支付方式上存在分歧，试图打破苹果的生态系统限制。
“南美、韩国等地区也在关注这个动向，大家都在推动允许第三方支付，提供更多选择，这是一个‘和’的局面，而非‘或’的局面。”
他说：“我们看到开发者，无论是独立开发者还是大型公司，都在积极调整变现策略，寻找新的机会。”
行业的应对与新机遇
Egenes 表示，这对于专注于帮助开发者和发行商建立变现方案的公司来说，是一个巨大的机遇。“这段时间，非常有趣。4月30日那周，很多人都在讨论：‘这意味着什么？’”
他指出，许多开发者都在探索新型的变现方式，利用政策的灵活性实现创新。例如，开发者现在可以设置多样化的付费渠道，包括直接链接到单个SKU、整合商店或通过APP内购买实现多样化的变现策略。
巨头案例：Marvel Snap的转型之路
一家已经行动的知名游戏是卡牌战斗游戏《漫威快照》（Marvel Snap）。
“他们推出的新商店已取得巨大成功，”Egenes 说。“玩家通过购买获得专属的季节性奖励系统，激励他们在应用外进行消费，从而避开传统的应用内购买。”
这一策略让开发者能更快地响应市场，利用实时运营团队与玩家互动，推出更多优惠和机会。“反应速度极快，效率极高。”
政策影响下的变现新格局
裁决公布当天，许多开发者已经开始研究如何绕过苹果的封锁机制。一些团队在裁决当天试验不同方案，其他团队则在等待审批流程的完成。
“一些开发者在公布当天就开始测试，因为他们已经准备好；而另一些有IP的团队则需要等待审核。”Egenes 说。
他还指出，这次行动的一个推动因素是美国的暑假季节，将带来更多玩家的空闲时间，从而加快开发者调整策略的节奏。“这种变化明显加快了开发周期。”
未来展望：结合创新与传统
Egenes 认为，传统的应用内购买仍会在移动游戏中占有一席之地，但开发者的机会在于利用新的政策环境，探索更具创意的变现方式。这不仅包括减少的佣金，还涉及打造多元化的变现路径，比如合作销售、定制化的优惠方案等。
随着苹果15-30%的佣金降低，开发者可以更自由地建立自己的商店，展示产品，并直接面向玩家销售。Xsolla收取的低至5%的交易费，也使其在市场中具有一定优势。
示例案例：Marvel Snap的成功转型
这款流行的卡牌游戏已经建立了自己的商店，避免了传统应用内购买的限制，为玩家提供了丰富的购买选项，并通过季节奖励系统，激励玩家在应用外消费。
“玩家可以更快地得到优惠和奖励，这是合作的好机会。”Egenes 说，“开发者可以利用这个变化，创造更多的收入机会。”
结语：新政策下的机遇与挑战
尽管政策的变化带来了更多的创新空间，但同时也对开发者提出了新的挑战——如何设计合法、有效的变现渠道，同时确保用户体验。未来，成功的关键在于创新、合规与玩家的需求之间的平衡。
常见问题解答（FAQ）
Q: 这次苹果裁决对所有国家的影响都一样吗？
A: 目前主要影响美国及受到类似法律影响的地区，其他国家如欧洲、韩国等也在关注相关政策的变化，未来可能会有不同的执行力度和效果。
Q: 开发者如何利用新政策最大化收益？
A: 开发者可以建立自己的商店、提供多样化的支付渠道，利用低廉的交易费和多样化的变现方案，提升用户转化率和收入，同时确保合法合规。
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直接链接商城的新玩法
一些开发者在宣布后第一时间进行了测试，因为他们准备充分。Berkley Egenes，Xsolla公司代表表示：“你仍然可以在玩家会话中支持应用内购买，比如他们需要升级时，能够直接购买。”他补充说：“但现在，借助直接链接的商城，开发者可以进行基于表现的优惠，比如‘你的金币用完了？买点宝石！’或者‘武器快用完了？点这里补充’呢。”
“你可以提供一个直接链接，告诉玩家‘直接在这里升级’。这类玩法将会逐渐被探索和尝试。”
对玩家的影响与开发者的灵活性
对于一些具有成瘾倾向的玩家，这种变革听起来像“地狱般的体验”。但对于开发者来说，关键在于他们可以自主决定这些选项如何展示，以及哪些方式适合他们的玩家群体。Egenes评价：“从游戏开发者的角度来看，这次变化非常积极。我们拥有了更多的自由和能力，能做一些创造性的尝试。”
平台与教育的角色
Xsolla在搭建商城过程中，扮演着顾问和教育者的角色，帮助开发者找到最佳方案。Egenes说：“我们采取的是学习和咨询的方式，提供行业内部的最佳实践经验。”他补充：“我们会分享我们之前推出的超过500个商城的经验，不涉及敏感数据，但确保遵循TOS（服务条款）中的灰色地带规则。”
关于Steam的最新动态
关于Valve在Steam平台收取的20-30%佣金，去年Epic与Apple的裁决引发了讨论。一些开发者建议降低佣金门槛，让小团队也能更容易成功。不过，这并非全新话题，也已成为集体诉讼的对象。目前，Valve允许在其他平台销售最多5000个密钥（如一家发表的行业观点所述），但仍需等待批准。
Egenes表示：“这确实是个讨论焦点，不过因为他们提供密钥销售平台，所以关注度不高。相比之下，移动平台通常没有这个选项，用户必须在平台内购买。”他还说：“我认为，未来PC密钥的发行方式会逐步演变，类似Steam的做法可能会扩展到更多平台。”
未来趋势与开发者建议
Egenes预估：“我们会看到，像Steam这样的平台，会逐步调整并扩展其策略，但不会做出大幅改变。”他建议开发者应“在Steam、iOS App Store和Google Play上同时上线，积累用户基础”。“这些平台依然是潜在玩家的主要发现渠道，Steam的愿望单功能就是很好的指标。”
他强调：“专注于Steam，积累愿望单，然后再考虑其他渠道。同时，也可以通过线上商城进行游戏密钥销售，拥有直达消费者的渠道。”
总结与建议
本次资讯经过删减和润色，意在帮助开发者理解当前行业动态，把握未来趋势，把握平台的政策走向，优化自己的发行和变现策略。